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二手房行業進入去公司化時代
在互聯網滲透下,多地房產中介降傭金大戰已悄然開打。攝影 李裡
“新平臺、新績效”將加速經紀人角色轉變。攝影 李裡
??互聯網風暴席卷蓉城地產中介
??2月9日，鏈傢地產與伊誠地產正式“喜結良緣”。盡管對外宣稱“合並”，但可以預見的是，這一曾經遍佈成都市大街小巷的房產中介“名牌”，在不遠的將來，或將徹底消失，取而代之的，則是星羅密佈的“新鏈傢”。
??在眾多房產中介公司還在探索轉型互聯網時，通過攜手伊誠，鏈傢已在O2O版圖的首輪擴張中先行一步。在移動互聯網帶來的風暴中，即使是行業龍頭，也不得不動而思變，步入線上線下融合的軌道，這無疑為未來行業格局的變遷帶來瞭更多的思考。
??另一方面，則是房產經紀人待遇即將到來的大幅“增長”，在蓉中介公司的新版薪酬體系中，最高逾七成的提成比例，對於整個行業而言，無疑也是一次全新的嘗試與考驗，盡管中介公司的利潤可能由此縮水，但其所承擔的角色，卻史無前例得逼近瞭互聯網思維下“平臺”的意義。
??線上：房產中介嘗鮮“O2O”
??成都鏈傢已將“打造房地產O2O萬億級大平臺”提上日程，率先迎合互聯網思維打造平臺的決心可見一斑。而隨著互聯網時代的到來，會沒有公司概念，更多的是平臺發展。
??2014年，無疑是中介服務行業變革的一年。移動互聯網的發展，令傳統的中介模式遭遇巨大挑戰，而對於房產交易線上線下融合趨勢認知的蔓延，也逐漸成為激化矛盾的導火索。
??當年11月，業務無可避免的交叉，終於讓“忍無可忍”的鏈傢地產和我愛我傢同時終止與搜房網的業務合作，自此，國內二手房中介與最大流量入口銀行信用貸款代償缺錢急用哪裡借錢土地信貸銀行怎麼貸款比較會過件網站關系正式斷裂。而這也預示著，“線上”與“線下”對於二手房市場的戰役正式開啟，其中，兵傢必爭之地正是O2O業務。
??以搜房網為代表的線上派，開始為業主和購房者提供雙邊代理服務，完成租售交易全流程的工作。今年1月，其已在包括成都在內的5個城市正式測試“直客式”服務，推出超過10萬套自營房源，其中僅北上廣深9萬套，成都武漢約3萬套，占市場可售房源約40%。
??另一方面，在嘗試O2O的房產中介模式沖擊下，愈來愈多的房產中介公司也在加快向電商轉型，希望利用自身的線下優勢然後發力線上，最終搶先形成完整的O2O閉環。鏈傢、思缺錢怎麼汽車貸款?宜蘭汽車借款源、中原、我愛我傢、21世紀不動產等一線大型中介企業，均開始建立官網或嘗試搭建互聯網交易平臺。
??而此次合並事件的主角—鏈傢無疑是其中的先行者。就在“揮別”搜房同日，鏈傢在線就正式更名為鏈傢網，並在線上線下進行全城推廣。鏈傢在內部信中更稱，“終止合作對鏈傢的損失充其量為2%，這2%完全可能通過自身的渠道建設 (核心是鏈傢網)來進行彌補，而鏈傢網目前成交占比已達到24%。”
??在業內人士看來，互聯網革新全面“燒進”中介行業隻是時間問題；而搶占先機，或也是此次“鏈伊”合並的最大推動因素。成都鏈傢在對外公佈兩傢公司合並的消息時，已將“打造房地產O2O萬億級大平臺”提上日程，其在中介洗牌來臨之際，率先迎合互聯網思維打造平臺的決心可見一斑。
??鏈傢地產成都公司總經理張海明指出，未來二手中介行業變化比較大，隨著互聯網時代的到來，會沒有公司概念，更多的是平臺發展。所以，希望兩傢合並一起打造O2O平臺，已整合資源。而對於合並，伊誠地產總經理徐萬剛同樣指出，是“看好鏈傢地產O2O的模式及在互聯網端佈局的優勢”。
??線下：經紀人遭遇傭金之變
??伊誠與鏈傢的經紀人的無責任底薪分別由原來的1800元與2000元，統一提高至2500元。而員工提傭由10-35%變為30-75%；經紀人還可通過積分來提高自己的收入。
??另一方面，在互聯網思維的滲透下，多地房產中介降傭金大戰已悄然開打。
??在北京，思源地產正式宣佈推行二手房買賣行業1.5%的傭金新標準，相比之前行業維持2.7%左右的二手房交易傭金，新標準幾乎減半。在這之前，愛屋吉屋已於去年10月份就在北京、上海等地實行租房傭金減半，即隻收取房東的傭金，租客免傭金。
??搜房網掀起的波瀾更為劇烈，其近期推出“收取更低中介費，隻收總房款 0.5%的新模式，涵蓋瞭成都等5個城市超10萬套房源，與市場中動輒2%左右的中介費相比，競爭優勢顯著。此外，搜房還在醞釀租房傭金打折，在免租客傭金的同時，對於房東隻收首月租金的10%作為傭金，而一般市場價則是35%。
??不過，在一片“降聲”中，成都的房產中介市場卻呈現出截然不同的景象。為瞭留住更多老經紀人，以成都鏈傢為代表的多傢二手房中介公司均已開始集體籌劃調薪，擬通過調整經紀人薪酬制度，以期維持行業的穩定。
??以新鏈傢為例，合並後通過采用“新平臺，新績效”，雙方經紀人的待遇與提成都將大幅提高。伊誠與鏈傢的經紀人的無責任底薪分別由原來的1800元與2000元，統一提高至2500元。而員工提傭由10-35%變為30-75%；經紀人還可通過積分來提高自己的收入，如師徒帶教由“學雷鋒做貢獻”，改為積分、提傭雙重收入。
??對於個中原因，鏈傢指出，隨著移動互聯網的飛速發展，線上和線下之間的聯系變得愈加緊密，組織的管理日趨扁平化。通過重構線上線下的服務流程，改善經紀人的職業環境，最終也將改變消費者的服務體驗。
??事實上，由於承擔瞭門店等固定支出和龐大的人員管理支出，傳統中介雖然有著品牌優勢，卻終究難以與利用交易平臺上大數據撮合交易的搜房網等比拼“價格戰”。在積極完善線上資源的同時，另辟蹊徑已成必然。
??在鏈傢給出的新版績效中，其認為，在此模式之下，經紀人角色轉變，重能力：經紀人成為平臺的“核心客戶”，入職按能力定級，每個月都可以升級，升級快；打破常規作業模式，作業多樣化：員工可自由開展買賣、租賃和新盤業務。此外，經紀人憑積分確定傭金標準，不再唯業績論，不再每月清零。
??而對成都市場來說，從業人員待遇的提高，是否能夠令服務更加規范，競爭更加合理？一切尚需時間予以佐證。
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新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2015-02-13/07375971783953580077874.shtml
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